低价策略，低价竞争策略有何优缺点

本文目录一览

1，低价竞争策略有何优缺点
2，低价策略属于什么策略
3，什么情况下应当采取低价策略在什么情况下采用高价策略
4，什么时候适宜使用低价策略
5，如何面对低价竞争
6，企业对商品的定价策略有哪些
7，促销的手段有哪些
8，低价营销策略的含义

1，低价竞争策略有何优缺点

低价竞争策略一般是有实力的公司对付实力弱的，因为低价竞争可以让对手无招架之力，但是因为是低价竞争，也会降低自己利润，有的甚至亏损，所以低价策略有利也有弊。

低价竞争策略有何优缺点

2，低价策略属于什么策略

低价策略属于市场渗透定价策略。市场渗透定价策略就是以价格优势迅速占领市场。渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。

低价策略属于什么策略

3，什么情况下应当采取低价策略在什么情况下采用高价策略

这个是根据边际成本定的。目的是攫取最大的利润。让价格乘以销售量等于最大就行。

*** 如果你是做贸易：低价策略：当你的存货太多时，就套现收现金；等机会再低买高卖。高价策略：当你独家有存货，或市场上已将售馨时，待价而沽。*** 如果是工厂，就看生产的策划- 手上订单多时，就采低价策略，反之，采取高价策略。

什么情况下应当采取低价策略在什么情况下采用高价策略

4，什么时候适宜使用低价策略

所谓低价策略，是相对于产品品种和服务水平而言，价格处于较低的位置上，并非是有些人理解的低质低价。该种策略的好处是：低价低利能够有效地排斥竞争者加入，产品能较长时间占领市场。这种策略主要有：（1）高质中价定位。指经营者提供优质的产品和服务，但价格却定在中等水平上。以价格的优势吸引众多的消费者，使消费者以中等价格，获得高品质的满足。（2）中质低价定位。指经营者以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，即顾客以较低的价格，获得信得过的产品。这一目标市场的顾客群，一般对价格非常敏感，但不希望质量过于低劣。目前的仓储式商店的发展就是针对这一顾客群的。（3）低质低价定位。产品没有质量优势，唯一有的是价格优势。这一策略主要迎合一些低收入阶层。采用低价策略，其适用范围是：①新产品进入市场；②产品市场规模较大，存在着普遍竞争；③消费者对产品价格反应敏感，稍稍降价就会刺激需求；④大批量生产能显著降低成本；⑤适宜薄利多销的产品。

5，如何面对低价竞争

低价竞争是一把地地道道的双刃剑，低价是促销、宣传、吸引购买的有力手段，但低价又策略一：针尖对麦芒。方法如下： 1、你低我更低，痛击对手；但必须限量限时进行有效控制； 2、低价跟进，限时和限量选择其一进行控制； 3、低价跟进，或更低价出击，不限时也不限量，但与高端盈利产品捆绑出货；策略二：田忌赛马。方法如下： 1、错开产品档次出击：一般对手会选择低端产品做低价策略，则考虑避开直接的对接，从其它高端盈利产品进行大幅度的降价来刺激消费者；诉求核心点是降幅（绝对值或%）； 2、错开竞争时间段出击：对手出手时，我方最大程度限量跟进，在对手未开展的时间段进行低价促销； 3、错开竞争区域或售点出击：专打对方的空白促销点；策略三：坐山观虎斗。方法如下： 1、避开价格战，专打价值战：突出性价比，淡化价格竞争；2、退避三舍，树立高端形象，舍量保利；

6，企业对商品的定价策略有哪些

企业对商品的定价策略有新产品定价策略、系列产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略等。一、新产品定价策略可分为 1。撇脂定价策略 2。渗透定价策略 3。均匀定价策略；二、系列产品定价策略可分为 1。产品线定价 2。配套产品定价 3。产品群定价；三、心理定价策略可分为 1。尾数定价策略 2。整数定价策略 3。声望定价策略 4。习惯定价策略 5。低价策略四。四、折扣定价策略可分为 1。现金折扣 2。批量折扣 3。交易折扣 4。季节折扣

一。新产品定价策略 1。撇脂定价策略 2。渗透定价策略 3。均匀定价策略二。系列产品定价策略 1。产品线定价 2。配套产品定价 3。产品群定价三。心理定价策略 1。尾数定价策略 2。整数定价策略 3。声望定价策略 4。习惯定价策略 5。低价策略四。折扣定价策略 1。现金折扣 2。批量折扣 3。交易折扣 4。季节折扣

7，促销的手段有哪些

一、反时令促销法一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。二、独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。三、翻耕促销法这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。四、轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。五、每日低价促销法即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。六、最高价促销法一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。扩展资料：促销的类型可分为三种：1、一级SP制造商对批发商的促销；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。一级SP的特点：单层次促销。2、二级SP制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。二级SP的特点：双层次促销。3、三级SP制造商对批发商对零售商对消费者的促销。三级SP的特点：三层次促销。参考资料：搜狗百科-促销

（1）打折。折扣越大，对顾客吸引力会加强。 (2)送赠品。购物满多少可以送小礼品一件。（3）抽奖。（4）积分兑换礼品。（5）办会员卡享会员价。会员卡是绑定客户的一种有效的方式，客户易形成习惯性消费。

8，低价营销策略的含义

就是薄利多销

越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。正如任何一种营销理论的适用都有其特定的市场背景，以广告作为单一的市场营销方式也对应着特定的营销年代——在一个竞争不充分、以卖方市场为主的社会中，企业只需要通过广告向外界宣传一些有关产品的介绍就可以吸引到足够的消费者。但是，随着资讯信息的大爆炸、消费者消费观念的更新、市场竞争形势的变化，广告的可信度与到达率在日趋减弱，而公共关系的出现与盛行，可以说弥补了广告的不足，通过两者的配合，使市场营销能够从容面对复杂消费环境，发挥应有作用。如果将市场营销比喻成一个圆圈，企业/产品位于圆圈的一端，消费者处于圆圈的另一端。在营销推广中，公关向左行，通过新闻报道、座谈会、论坛、公益活动等多种多样的方式，拉近消费者与企业/产品的距离；广告则向右行，通过精美画面、精辟的广告语、简单明了的信息发布等方式，将企业/产品的信息推给消费者。两者的完美配合，使市场营销在产品推广、产品品牌塑造、产品危机管理中，发挥出最大的作用。产品推广：公关协助广告进行渗透对于那些公众可理解性不强、信任感差的产品，单纯的广告营销很难啃开市场的缺口，要直接将让目标客户群接受相关信息也是困难重重。专业性强的产品或大众关注度低的产品如工业用品、虚假信息太多的药品等都属于此类。所以，在这种情况下，广告往往需要公关的协助才能进行有效的营销推进。史玉柱在推广脑白金时，就是典型地运用公关向左，广告向右的策略：通过七篇可读很强、广告信息极其隐秘的科技软文，娓娓动听地向公众介绍脑白金的功效与作用，慢慢将脑白金这一生僻的名词及吹嘘出来惊人功效刻进公众印象中；然后，运用盖天铺地恶俗的广告投放，不断强化脑白金在公众记忆中的印象与提及率。尽管脑白金的市场营销策略受到诸多非议，但我们不能否认其在营销结果的成功——公关的客观与权威有效帮助了广告的渗透，最终俘虏众多盲从的消费者。除了脑白金之外，我们在许多产品的成功营销案例中，都可以轻易地发现这种营销策略设置：公关向左，广告向右，两者各唱白脸与黑脸，从多个角度、多种方式立体地传达产品的信息，最终取得理想的市场推广效果。可以说，公关的主要作用是为品牌建立良好的舆论环境，从品牌的某个侧面入手扩大其影响力和形象口碑等，是为品牌造势。广告的作用是输出品牌或产品的核心价值、定位、usp、附加值等，从这个角度看，广告与公关的构成关系是一种完整的营销圆圈，两者的密切契合使信息传达滴水不漏、营销结果水到渠成。品牌塑造：公关是拉力，广告是推力品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。如果说品牌本质上是一种消费者的体验，那么公关是创造消费者体验品牌的容器，而广告则是告诉消费者如何体验的说明，两者的互辅相承推动着企业或产品的品牌塑造运动。国际著名的品牌管家奥美广告认为，品牌主要是由六大资产构成：产品、形象、商誉、顾客、渠道和视觉。而其所提出的360度品牌管理，